草船借箭的主角其实是孙权，而非诸葛亮

(资料图片)

他是孙坚的儿子、孙策的弟弟。孙坚与曹操曾是战友，两人共同讨伐过董卓。而曹操说这话时，孙权继承父、兄之业，是与曹操鼎足而立的吴国君主，同时也是曹操最强劲的对手。

公元211年，孙权从京口搬到了秣陵，第二年改名为建业。这个名字的意思就是“建功立业”，孙权执政方针很有趣，就是与曹操，刘备谈恋爱，比如把自己的妹妹嫁给刘备，又或者突然与曹操结盟，共同抗蜀，有人讥笑孙权赔了夫人又折兵，而其实这是孙权的飞钳之术的谋略。（鬼谷子说，其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、美色以事之。）

建安十八年，地点在濡须口。这一年正月，曹操为报赤壁大战之仇，率领号称40万的大军南下，进攻濡须口。曹军到濡须口后，攻破了孙权在长江北面的大营。孙权闻讯，赶忙率领7万士兵前来迎战，一到便给了曹操一个下马威：消灭了曹军数千人。曹军受此挫折，便坚守营垒，等待战机。孙权几次挑战，曹操都不予理睬。

濡须之战的时候，孙权和曹操相持了一个多月。有一天，孙权乘着大船窥探曹操的军营，曹营中的弓箭手一时间万箭齐发，面向曹营的船身全插满了箭，船失去平衡开始倾斜，有翻船的危险，孙权立即下令掉转船头，用船的另外一面承受曹营的弓箭，于是船身两面受箭平衡，不再倾斜。《智囊全集》

在《三国演义》里，罗贯中写了孔明“借箭”，那是他特意把这件好事安在孔明头上，是虚构，实际上孔明没有“借箭”，真正“借箭”的，是这位孙权。地点不在赤壁，是在濡须口，时间是赤壁之战四年多之后。当然，当时孙权主观上并不是去“借箭”，而是去侦察敌情。孙权的“借箭”，完全是在紧急情况之下所采取的一种急中生智的应变手段。但这种客观的“借箭”效果，正好反映了孙权卓越的军事才干和临危不惧的指挥能力。

鬼谷子思维评析：

飞钳之术在于“飞”、“钳”、“伏”、“制”，这是个极其有迷惑性的谋略，不管是先秦的“北燕灭齐”、“卧薪尝胆”还是明朝的“徐阶杀严嵩”，整个战略布局都是极其严谨周密，且都是著名的以小博大，以弱胜强的谋略案例，所以善用飞钳者，则能如天神下凡，攻无不克。今天故事里的孙权就是一个以善于隐忍的君王著称，众所周知，东吴其实是一个极其尴尬的国家，文无诸葛，武无关羽，文无郭嘉，武无张辽。但却能屹立不倒，甚至在三国后期，蜀国被灭智慧，东吴依然能坚持多年，关键就在于孙权的战略布局。

飞钳与钩钳相同和区别，飞钳是战略，钩钳的战术，鬼谷子认为钩钳的方式是一种说辞，精要之处在于钩，目的在于能钳制。那么在什么情况下用钩钳的话术呢？鬼谷子说在于“其不可善者”，不可善的意思是说用钩钳的游说方式不起作用。那么重新使用方法有如下几个。

1、有的先征用，然后不断积累，抬高；

2、有的先不断抬高重复，然后毁之；

3、有的不断重复是为了毁之；

4、有的毁之是为了不断积累。

这是理论，那么到底如何实施呢？鬼谷子说，也有几个方法；

1、行贿，给金银珠宝，美女封地获得对方的信任，比如张仪游说楚王，先买通楚王近臣或无薪尝胆。

2、立势，衡量才能够，说明事物发展的规律和趋势。比如诸葛亮游说孙权连横抗曹；

3、用戏，发现对方的漏洞，继而牵制对方，比如各种艳照门。

这三种方法，都是我方占据主动权，我可用之，亦可毁之。

这就是飞钳，一种口蜜腹剑，杀人于无形的谋略，也难怪古人说“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术”。

今天说飞钳之术在天下之用的方法，鬼谷子的习惯把纵横术分成两个方面进行诠释，一个是宏观，一个是微观。那么今天我们先讲，宏观的飞钳之用。

鬼谷子认为飞钳之术用于天下之前，必须揣度权变，衡量能力，根据天时，地利，人和，财货，诸侯外交，诸侯心理等几个方面着手，要认真分析他们的意图，知道他们的好恶，然后游说其关心的方面，采用飞钳的辞令。钩其所好，然后钳制对方诸侯。

《鬼谷子·飞钳》原文赏析

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

关键词：