1、程一笑发话了

(相关资料图)

内容创作者再一次被快手放在了重要位置上。 

8月10日，快手在上海举办了2023快手光合创作者大会。 

快手CEO程一笑在会上称，今年快手的重点是扶持中腰部电商达人，希望将责任和分工划分得更清楚。“比如商家货品质量不好，归责到商家，不归责到创作者。平台认证商家出现问题，会由平台兜底。” 

程一笑还提到，过去快手更关注电商GMV，现阶段则会更强调创作者的内容性，在电商流量分配上更多考虑内容质量的维度。 

也就是说，快手关注到了内容创作者对平台成长发展的有效推动作用，快手目前要做的，就是为内容创作者做好各项服务。 

实际上，快手一直以来都很重视优质内容的生产。就在2023快手引力大会上，程一笑提及了快手电商“低价好物、优质内容、贴心服务”三大经营风向标，这也说明了快手的着力点之一就是优质内容。

（图源：快手引力大会）

而源源不断的优质内容需要快手注入更多的优质创作者，为此快手在做更多的努力。正如光合创作者大会上，快手主站业务与社会科学负责人于越表示，未来一年，快手将投入超4000亿流量扶持优质创作者，整体覆盖的创作者规模预计超700万，全年有望帮全平台创作者实现变现超千亿。 

会上快手披露，过去一年，超2200万名创作者在快手获得近900亿的收入，过去半年快手创作者总收入同比增长24%。创作者的变现模式也更加趋于多元，在平台有超过2种收入来源的创作者年同比增幅17%。 

电商直播的优质内容最核心的任务是“种草”，对于电商直播平台快手来说，做好内容可以为平台吸引更多潜在消费者，加固用户与经营者、平台之间信任关系。 

简单来说，随着用户增长见顶成为行业普遍困境，重视优质内容和优质创作者，将能够为快手更好地留住用户存量以及发展增量，推动平台长远发展。 

2、创作好内容，就是留住了用户

优质内容的离不开优质内容创作者。对于快手来说，扶持优质创作者，能够为快手带来更多优质内容。 

另一方面，这和快手定位为半数人社区不无关系。快手独特的社区文化也要求快手要在优质内容上发力，顺应老铁们的内容需求。 

另外，快手电商是通过短视频、直播内容与消费者建立信任关系的，快手与用户们建立起的信任关系，也就是信任电商，信任离不开优质内容。 

在内容方面，今年2月，快手电商宣布以“短视频+直播”为核心的内容场域作为未来发力的方向之一。如今，在内容活跃度上，快手已经取得了一些成绩。 

例如，今年6月底，快手副总裁、快手娱乐业务负责人陈弋弋透露，快手娱乐日活用户规模已超3亿，且内容单日播放次数超100亿，日均消费不低于15分钟的用户数量超过1.2亿。 

在直播方面，快手还邀请了周杰伦、成龙、郭德纲、钟楚曦、黄子韬等一众明星大咖进入直播间，建立了丰富的明星生态布局。快手聚集了国民巨星、喜剧明星、新生代偶像等不同类型的明星，满足了不同各个年龄层和性别用户的需求。

（图源：快手娱乐）

快手在内容上的另一个手段就是短剧业务。短剧正在帮助内容行业进行变革，从2022年下半年以来，整个短剧赛道越来越卷，短剧的内容在加速进化，快手也在加速探索短剧业务的更多可能性。 

快手娱乐剧情业务中心负责人于轲称，快手短剧的目标很简单，我们希望把短剧内容赛道从好内容变成一门好的生意，变成一个好的产业。

快手短剧内容是基于快手用户特点和需求来创作的。例如，快手短剧的用户规模很大，拥有很多非常年轻的用户群体；观看快手短剧的用户主要在三、四线城市，占比超过70%；80后及以下中度短剧用户占比76.4%。 

结合快手内短剧观看用户特点，快手瞄准核心年轻女性用户创作出了《东栏雪》。尤其是，《东栏雪》结合当下女性不当恋爱脑，专注自己事业的心理特点，加重了女主事业线的占比。

（图源：快手） 

无论是明星直播间，还是短剧业务，快手显然深谙内容生态的特点和用户需求。在用户流量见顶的当下，用优质内容留住更多的用户，也就有机会在流量转化过程中抢占先机。

3、扶持中腰部电商达人

快手的达人基本以主播、短视频创作者为主，同时很多短视频作者也会开直播。这也意味着，快手的好内容主要由主播、短视频创作者等电商达人提供。

当电商达人们创作出优质的、用户感兴趣的内容时，就能够吸引更多用户的关注。一旦用户数量达到一定级别后，达人就能够直播带货让内容变现。 

在内容创作和直播带货方面，快手拥有大量的中腰部达人，而且他们在细分赛道不输头部主播。或许快手也看到了中腰部达人带来的更多变现可能，为此，快手近年来一直推出相关的扶持活动。

例如，2019年，快手推出直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播。 

2022年，快手电商针对招商团长推出了“短视频爆款池”活动，推动招商团长发挥协同能力，为主播提供优质商品供给和流量运营扶持，降低达人电商化门槛。 

今年5月，快手面向站内女主播发起竞赛类活动“手选一姐”，按主播基础销售额和内容属性划分赛道，根据投票数和销售额增量等指标，由用户评选出30位他们心中的快手“一姐”。在这其中，有大量中腰部主播借助活动脱颖而出，实现粉丝量和GMV的双双增长。

（图源：新榜）

今年618期间，众多快手腰部达人借势618大促爆单增长。

抖音、淘宝等头部平台也均有出台针对中腰部达人的扶持计划。淘宝改变了流量分配机制，从只看交易到交易和内容双轮驱动，让有好内容的中小直播间有更多被看见的可能。去年双十一，淘宝更多地强调了中腰部和新主播的成绩。 

在小红书，随着平台重点在中腰部流量投放广告，网红食品品牌“王饱饱”等众多拥有好内容的中腰部达人在小红书破圈。 

综合来看，随着电商行业走向精细化运作，无论是平台还是商家，在选择达人推广时，不仅仅只是追求头部达人，而是转向为追求精准、性价比的理性投放。大部分中腰部达人受众精准，粉丝群体足够垂直，更有助于平台和商家吸引更加垂直的用户群体。因此，越来越多的中腰部达人、甚至尾部达人在这个过程中被看见。 

在电商生态中，腰、尾部达人无疑在平台中占比最大，中腰部达人和头部达人的有序生长，才能更好地为平台注入新的增长活力。

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